Клиент:
Производитель БАД для поддержки функций мозга.
Задача:
Оперативно определить аптеки для планирования маршрута на аптечный день.
Результаты анализа Stock Index:
С помощью данных Stock Index были выявлены аптеки с дефектурой бренда на момент анализа и за последний месяц, а также «ходовые» аптеки с высоким трафиком, где дефектура критически влияла на потери продаж.
Решение:
В маршрут были включены исключительно те аптеки, которые соответствовали следующим критериям:
Производитель БАД для поддержки функций мозга.
Задача:
Оперативно определить аптеки для планирования маршрута на аптечный день.
Результаты анализа Stock Index:
С помощью данных Stock Index были выявлены аптеки с дефектурой бренда на момент анализа и за последний месяц, а также «ходовые» аптеки с высоким трафиком, где дефектура критически влияла на потери продаж.
Решение:
В маршрут были включены исключительно те аптеки, которые соответствовали следующим критериям:
- Текущее отсутствие товара;
- Высокая частота дефектуры за последний месяц;
- Высокий покупательский трафик.
Результаты:
- Восстановление ТЗ в 100% целевых аптек;
- Увеличение ТЗ в «ходовых» аптеках;
- Эффективность визита МП — целевое посещение только приоритетных точек.