Клиент:
Производитель муколитиков.
Задача:
Повысить эффективность товарного запаса в аптеках с низкой оборачиваемостью при избыточном товарном запасе.
Результаты анализа Stock Index:
Были выявлены аптеки с низкой скоростью продаж при высоком ТЗ, а также отсутствие корреляции между объемом ТЗ и реальным спросом.
Решение:
Был выделен приоритетный пул аптек с наибольшим разрывом между ТЗ и продажами для пересмотра ассортимента, корректировки выкладки, обучения и мотивации фармацевтов.

Клиент:
Производитель препарата от остеоартрита.
Задача:
Выявить причину снижения пенетрации бренда в конкретной аптечной сети Липецка и разработать меры по восстановлению позиций.
Результаты анализа Stock Index:
Было выявлено падение присутствия оригинального бренда в сети и устойчивый рост пенетрации БАД-конкурента, который «мимикрировал» под оригинальный препарат.
Решение:
Переговоры с сетью о важности наличия оригинального препарата как базового в категории SYSADOA, а также целевые визиты к врачам и обучение фармацевтов с акцентом на разницу между оригинальным препаратом и БАД-имитатором.

Клиент:
Производитель БАД для поддержки функций мозга.
Задача:
Оперативно определить аптеки для планирования маршрута на аптечный день.
Результаты анализа Stock Index:
Были выявлены аптеки с дефектурой бренда на момент анализа и за последний месяц, а также «ходовые» аптеки с высоким трафиком, где дефектура критически влияла на потери продаж.
Решение:
В маршрут были включены аптеки с тремя критериями: текущее отсутствие товара, высокая частота дефектуры за месяц, высокий покупательский трафик.

Клиент:
Фармацевтическая компания, сегмент безрецептурных препаратов.
Задача:
Определить аптеки и сети с высоким потенциалом для наращивания дистрибуции бренда.
Результаты анализа Stock Index:
Были выявлены регионы и аптеки с высокими продажами конкурентов при дефектуре бренда клиента.
Решение:
Была составлена адресная программа по регионам, аптекам и сетям, где бренд отсутствовал, а конкуренты демонстрировали высокую оборачиваемость.

Клиент:
Ведущий производитель энтеросорбентов.
Задача:
Остановить потерю доли рынка.
Результаты анализа Stock Index:
Была выявлена дефектура продукции в период активной рекламы.
Решение:
Была проведена синхронизация товарных запасов с медиакалендарём в аптечных сетях с низким уровнем наличия, что позволило остановить потерю доли рынка, устранить дефектуру и увеличить ROI рекламного размещения.

Клиент:
Международная фармацевтическая компания.
Задача:
Разработать стратегию для достижения лидерства брендовой линейки на рынке рецептурных препаратов к 2026–2027 гг.
Результаты анализа Stock Index:
Сдвиг рынка в сторону пролонгированных молекул; преобладание курсовых упаковок, спад стартовых форматов; высокая ценовая чувствительность и рост доли дженериков; дефектура ключевых SKU в аптеках категории А.
Ключевые решения на основе данных:
Фокус на растущую молекулу как драйвер категории; оптимизация портфеля (вывод неэффективных SKU, ввод востребованных форматов); корректировка цены; рост присутствия в аптеках категории А с 4% до 15–20%.