Бенчмаркинг ТЗ на 1 аптеку на основе данных по конкурентам

Клиент:
Производитель БАД для поддержки функций мозга.

Задача:
Провести бенчмаркинг ТЗ относительно ключевых конкурентов и рынка в целом. Выявить потенциал для наращивания ТЗ и определить конкретные аптечные сети для увеличения прогрузок.

Результаты анализа Stock Index:
С помощью инструмента Stock Index было выявлено отставание дистрибуции бренда от рынка в несколько раз: товарный запас на одну аптеку был значительно ниже, чем у основных конкурентов.

Решение:
На основе полученных данных было принято решение увеличить ТЗ до целевого уровня. Ключевым драйвером роста была выбрана аптечная сеть с подтвержденно высокой уходимостью препарата, с фокусом на увеличении прогрузок именно в те точки, где был зафиксирован высокий спрос.