Клиент:
Производитель БАД для поддержки функций мозга.
Задача:
Провести бенчмаркинг ТЗ относительно ключевых конкурентов и рынка в целом. Выявить потенциал для наращивания ТЗ и определить конкретные аптечные сети для увеличения прогрузок.
Результаты анализа Stock Index:
С помощью инструмента Stock Index было выявлено отставание дистрибуции бренда от рынка в несколько раз: товарный запас на одну аптеку был значительно ниже, чем у основных конкурентов.
Решение:
На основе полученных данных было принято решение увеличить ТЗ до целевого уровня. Ключевым драйвером роста была выбрана аптечная сеть с подтвержденно высокой уходимостью препарата, с фокусом на увеличении прогрузок именно в те точки, где был зафиксирован высокий спрос.
Производитель БАД для поддержки функций мозга.
Задача:
Провести бенчмаркинг ТЗ относительно ключевых конкурентов и рынка в целом. Выявить потенциал для наращивания ТЗ и определить конкретные аптечные сети для увеличения прогрузок.
Результаты анализа Stock Index:
С помощью инструмента Stock Index было выявлено отставание дистрибуции бренда от рынка в несколько раз: товарный запас на одну аптеку был значительно ниже, чем у основных конкурентов.
Решение:
На основе полученных данных было принято решение увеличить ТЗ до целевого уровня. Ключевым драйвером роста была выбрана аптечная сеть с подтвержденно высокой уходимостью препарата, с фокусом на увеличении прогрузок именно в те точки, где был зафиксирован высокий спрос.
Результаты:
- Рост ТЗ в целевых аптеках до рыночного бенчмарка;
- Сокращение разрыва с конкурентом;
- Повышение доступности препарата в высокотрафиковых точках, что позволило снизить риск дефектуры и удовлетворить существующий спрос.