Клиент:
Производитель муколитиков.
Задача:
Повысить эффективность товарного запаса в аптеках с низкой оборачиваемостью при избыточном товарном запасе.
Результаты анализа Stock Index:
С помощью инструмента Stock Index был проведен анализ, который выявил аптеки с критически низкой скоростью продаж при наличии большого товарного запаса, а также отсутствовала корреляции между объемом ТЗ и реальным спросом в данных точках.
Решение:
Был выделен приоритетный пул аптек с наибольшим разрывом между ТЗ и продажами для пересмотра ассортиментной матрицы, корректировки выкладки и проведения обучения и мотивации фармацевтов.
Производитель муколитиков.
Задача:
Повысить эффективность товарного запаса в аптеках с низкой оборачиваемостью при избыточном товарном запасе.
Результаты анализа Stock Index:
С помощью инструмента Stock Index был проведен анализ, который выявил аптеки с критически низкой скоростью продаж при наличии большого товарного запаса, а также отсутствовала корреляции между объемом ТЗ и реальным спросом в данных точках.
Решение:
Был выделен приоритетный пул аптек с наибольшим разрывом между ТЗ и продажами для пересмотра ассортиментной матрицы, корректировки выкладки и проведения обучения и мотивации фармацевтов.
Результаты:
- Рост продаж в целевых аптеках;
- Оптимизация товарного запаса с фокусом на позиции с подтвержденным спросом.