Кейсы

Разработка стратегии лидерства для RX-препарата

Клиент:
Международная фармацевтическая компания.

Задача:
Разработать стратегию для достижения лидерства брендовой линейки на рынке рецептурных препаратов к 2026–2027 гг.

Результаты анализа Stock Index:
  • Сдвиг рынка в сторону пролонгированных молекул;
  • Преобладание курсовых упаковок, спад спроса на стартовые форматы;
  • Высокая ценовая чувствительность и рост доли дженериков;
  • Дефектура ключевых SKU в аптеках категории А.

Ключевые решения на основе данных:
  • Фокус на растущую молекулу как драйвер категории;
  • Оптимизация портфеля: вывод неэффективных SKU, ввод востребованных форматов;
  • Корректировка цен: снижение премии до обоснованной;
  • Рост присутствия в аптеках категории А с 4% до 15–20%.
Ожидаемый эффект:
  • Рост доли рынка в стоимостном выражении до первого места в 2026-2027 гг;
  • Увеличение узнаваемости бренда и лояльности целевой аудитории;
  • Укрепление позиций в сегменте премиальных препаратов.