Клиент:
Международная фармацевтическая компания.
Задача:
Разработать стратегию для достижения лидерства брендовой линейки на рынке рецептурных препаратов к 2026–2027 гг.
Результаты анализа Stock Index:
Ключевые решения на основе данных:
Международная фармацевтическая компания.
Задача:
Разработать стратегию для достижения лидерства брендовой линейки на рынке рецептурных препаратов к 2026–2027 гг.
Результаты анализа Stock Index:
- Сдвиг рынка в сторону пролонгированных молекул;
- Преобладание курсовых упаковок, спад спроса на стартовые форматы;
- Высокая ценовая чувствительность и рост доли дженериков;
- Дефектура ключевых SKU в аптеках категории А.
Ключевые решения на основе данных:
- Фокус на растущую молекулу как драйвер категории;
- Оптимизация портфеля: вывод неэффективных SKU, ввод востребованных форматов;
- Корректировка цен: снижение премии до обоснованной;
- Рост присутствия в аптеках категории А с 4% до 15–20%.
Ожидаемый эффект:
- Рост доли рынка в стоимостном выражении до первого места в 2026-2027 гг;
- Увеличение узнаваемости бренда и лояльности целевой аудитории;
- Укрепление позиций в сегменте премиальных препаратов.