Выявление конкурента и восстановление пенетрации в АС

Клиент:
Производитель препарата от остеоартрита.

Задача:
Выявить причину снижения пенетрации бренда в конкретной аптечной сети Липецка и разработать меры по восстановлению позиций.

Результаты анализа Stock Index:
С помощью инструмента Stock Index был проведен анализ динамики пенетрации в разрезе брендов и SKU группы SYSADOA. Анализ выявил падение присутствия оригинального бренда в сети, а также устойчивый рост пенетрации БАД-конкурента, который визуально и по названию «мимикрирует» под оригинальный препарат.

Решение:
Были проведены переговоры с аптечной сетью о важности наличия оригинального препарата как базового в категории SYSADOA, а также целевые визиты к врачам и обучение фармацевтов с акцентом на разницу между оригинальным препаратом и БАД-имитатором.