Клиент:
Производитель препарата от остеоартрита.
Задача:
Выявить причину снижения пенетрации бренда в конкретной аптечной сети Липецка и разработать меры по восстановлению позиций.
Результаты анализа Stock Index:
С помощью инструмента Stock Index был проведен анализ динамики пенетрации в разрезе брендов и SKU группы SYSADOA. Анализ выявил падение присутствия оригинального бренда в сети, а также устойчивый рост пенетрации БАД-конкурента, который визуально и по названию «мимикрирует» под оригинальный препарат.
Решение:
Были проведены переговоры с аптечной сетью о важности наличия оригинального препарата как базового в категории SYSADOA, а также целевые визиты к врачам и обучение фармацевтов с акцентом на разницу между оригинальным препаратом и БАД-имитатором.
Производитель препарата от остеоартрита.
Задача:
Выявить причину снижения пенетрации бренда в конкретной аптечной сети Липецка и разработать меры по восстановлению позиций.
Результаты анализа Stock Index:
С помощью инструмента Stock Index был проведен анализ динамики пенетрации в разрезе брендов и SKU группы SYSADOA. Анализ выявил падение присутствия оригинального бренда в сети, а также устойчивый рост пенетрации БАД-конкурента, который визуально и по названию «мимикрирует» под оригинальный препарат.
Решение:
Были проведены переговоры с аптечной сетью о важности наличия оригинального препарата как базового в категории SYSADOA, а также целевые визиты к врачам и обучение фармацевтов с акцентом на разницу между оригинальным препаратом и БАД-имитатором.
Результаты:
- Стабилизация пенетрации препарата;
- Рост назначений и рекомендаций со стороны врачей и фармацевтов;
- Снижение необоснованного переключения пациентов на БАД-имитатор.